在四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，何建东（右二）请村民打包羊肚菌。本报记者 王永战摄

在辽宁省开原市八宝镇样堡村，刘勇（左）和镇干部辩论直播助农筹算。本报记者 刘佳华摄

在江西省宜春市宜丰县同安乡东槽村，别称“村播”在直播销售盆景。何贱来摄

数据起原：商务部

引 子

辽北旷野，阳光漫洒，几头牛甩着尾巴，毛色油亮。镜头拉近，辽宁省开原市八宝镇样堡村党支部文书刘勇眉开眼笑：“大伙儿看，这是西门塔尔牛，散养的，肉质好……”

言语间，直播间东谈主数噌噌上升，不少糜掷者下单。作念“村播”6年多，刘勇在短视频平台累计发布短视频1700余条，直播200余场，粉丝数近26万。

商务部发布的数据显露，扬弃2025年底，宇宙农村网商数为2007.4万家，同比增长4.6%；宇宙农村“直播+酬酢”网商数为747.7万家，同比增长5.1%。“村播”们通过发布短视频、开展直播等方式，串联田间地头和糜掷商场，带火了乡村旅游，拓宽了农产物销路，带动了乡亲们增收。2025年，宇宙农村汇集零卖额初次打破3万亿元。

本年3月，商务部等6部门印发的《对于更好服求实体经济 鼓励电子商务高质料发展的率领看法》建议，“发展‘村播’‘田播’等特质直播”。

向下扎根的“村播”怎样更好地朝上滋长？近日，记者在辽宁、江西、四川等地打听。

试水

对接需求、抒发心理、发掘特质，的确生活津润“村播”创作

一大早，刘勇提起手机，直奔猪圈，把镜头瞄准猪崽。“民众瞩目了，猪崽诞生后的3到7天最为要津，一定要吃足初乳、作念好御寒、防压防病。”他把视频编著上传，引来不少网友点赞。

拍摄短视频，吸粉引流，为直播蓄势，成为他的“新农活”。刘勇直言，对素东谈主“村播”来说，盲目起步难成效，找准赛谈很进犯，他的主见是“对接需求、现实实用”。

刘勇回忆，我方2019年上短视频平台，发现许多讲衍生警戒的主播很受接待。“我搞衍生20多年，他们能行，我为啥不行？”说干就干，当年9月，刘勇用一镜到底的方式，拍了1分多钟视频，专讲猪崽保健，浏览量很快打破20万。那阵子，刘勇每天纪录猪崽滋长，共享衍生技巧，平台简直每周王人会优选他拍摄的视频推送到热门区。

在短视频平台看农技直播，浩大农户能以近乎零资本快速掌持农业坐褥本领，这也使得关系直播颇受青睐。以快手为例，其在2025年10月发布的《2025快手三农生态数据论述》显露，往时一年，平台“三农”深度有趣用户限制已达1.4亿，农技直播日均达到3.6万场，不雅看东谈主次同比增长17.6%。

实用本领除外，那些的确动东谈主的生活短暂，也能激励东谈主们的心理共识。

四川省自贡市荣县河口镇曹家嘴村，在短视频平台领有近200万粉丝的何建东，掐一把鲜美的香椿，配以鸡蛋快炒。一盘菜繁荣兴旺上桌，家东谈主围坐，幸福温馨。浓浓的生起火味，引得网友感叹：“隔着屏幕，好像闻到了家乡的滋味。”

提及当天的告捷，牢记试水时的不易。何建东说，2021年，他看到好多东谈主在短视频平台共享农村生活，我方也效仿，在平台通畅账号，和奶奶沿路作念川菜，拍乡村花样。字幕配了，音乐加了，祥和者却未几。

有一次，何建东剪视频到半夜，下楼时失慎颠仆。奶奶看到孙子受伤，就到山上采草药煮给他喝。他嫌苦不喝，奶奶不满打了他一下。知谈奶奶是好奇我方，他顺手录下视频，发到网上。不承想，第二天一看，粉丝量竟从几万增长到10多万。

流量猛增，让何建东惊喜，也让他想考，“不雅众可爱的乡村视频，不要考究的‘匠气’，而要质朴的‘村炮’。这亦然生活的底色。”而后，他把镜头瞄准乡村生活的动东谈主短暂，粉丝量不断上升。

不加修饰的运镜和编著，的确直白的现实，让东谈主们感受到田园生活的畅快幽静。这种“的确感”，刚巧源于创作家对乡土产业和乡村文化的长远了解。

江西省宜春市宜丰县盆景产业阐扬。2020年，宜丰县同安乡东槽村的季勇瞅准契机，博亚体育中国一站式服务官网从广东广州返乡创业作念“村播”。“其时，盆景品类的主播很少，平台相当祥和，会赐与流量复旧。”季勇先容。

私有的产业上风除外，跟着警戒增长，季勇运行追求个性化、特质化的视频立场。点开他录制的视频，古韵激荡、琴声叮咚，一片考中田园立场。名满天下的不雅看体验，让他得益了多数拥趸与客户。

秀好意思的乡土中国，正成为津润“村播”创作的丰厚泥土。抖音电商三农运营关系讲求东谈主罗文先容，2024年9月至2025年9月，抖音新增越过13.6亿条乡村视频，同比增长24.59%；咫尺，抖音“村播”类账号已逾13万个。

有东谈主破圈，但更多东谈主仍在摸索。作念“村播”几年，开原市八棵树镇的王晓宁还在苦苦寻找账号定位，“只怕拍家里的孩子，只怕拍乡村花样，一直不冷不热。”

“‘村播’不仅要打磨拍摄技巧，更要挖掘家乡私有的产业底蕴与文化内涵，幸免同质化，晋升辨识度。”罗文分析谈。

挖掘特质不是猎奇。但是，记者在采访中了解到，部分平台存在靠夸张、猎奇博取流量的“村播”账号，一定进程上影响了平台生态，也透支了网民信任，蚕食了高品性“村播”的生涯空间。

受访者建议，关系平台应加强现实审核与合规率领，通过定向流量援手等方式，荧惑原创、的确的优质现实，营造晴明、健康的创作生态。

直播

实践摸索、培训晋升、平台赋能，“直播小白”化身“汇集达东谈主”

试水拍摄、发布短视频3个多月后，刘勇开启直播首秀。本认为下层使命炼就了好口才，没猜度一直播就犯了难。由于枯竭控场警戒，他只会被迫回应粉丝发问，直播间敌视莫名。遭受没准备好的问题，他急得满脸通红。

不仅仅刘勇。开原市下肥镇下汪村的胡连军、岳彩纷夫妇，提起第一次直播时忍俊不禁：“直播间一下子进来5000多东谈主。我俩哪见过这阵仗，言语巴趋奉结，弥留得直冒汗。”

蕴蓄一定祥和度后，怎样将流量鼎新为直播带货销量？难点在于话术应用和节拍主理。多数“村播”需逐渐掌持这些技巧，很难一蹴而就。

为了让直播更接地气，刘勇干脆将直播间搬进猪圈牛舍，在熟悉的环境里，他掀开了话匣子；为缩小面对镜头的不适感，胡连军夫妇对着镜子熟习，克服了心理阻难，言语也大方当然起来。

直播警戒不及、拍摄水平有限，“村播”遭受的“成长的烦闷”，亚搏体育亦然关系部门祥和的重心。

“咱们与事业院校、电商产业园等合作举办‘村播’手段培训班，邀请头部主播和电商内行现场讲课，晋升‘村播’专科素养和智商。”开原市商务局副局长刘杨先容，2020年以来，全市累计开展各样电商培训行动50多期，培训电商东谈主才4000多东谈主次。

培训班上，真挚教“村播”们为粉丝画像，分析后台数据，精确梳理粉丝年齿段、地域散布和糜掷民风。课程现场，直播架、补光灯等逐个就位，真挚手把手演示镜头构图、视觉呈现等。“历程数据分析，明确咱们账号的粉丝以中老年东谈主为主，糜掷喜好主若是农副产物。”胡连军说，以往他和浑家直播，主要靠喊；当今锻练娓娓谈来，场景、灯光等也按粉丝喜好打发。

培训不仅在课堂，还融入实战。

2025年夏，开原市电商产业园摆开擂台，培训学员被分为不同组别，比拼直播收尾，专科真挚则在一旁点评。“真挚教咱们何如想象直播剧本，何如利用展示牌等谈具率领下单，很有得益。”从“直播小白”到“汇集达东谈主”，而今，胡连军夫妇账号的粉丝量已逾百万。

雷同瞄准东谈主才短板，四川从2024年起扩充“一村六员一主播”乡村东谈主才耕作工程，农村电商率领员和农村电商主播昭彰在列。2025年，何建东告捷入选农村电商率领员，取得市级重心轮训、县级兜底实训契机。本年1月，在荣县打造的“荣州赶场天”助农直播品牌行动中，面向60多名当地“村播”和电商企业讲求东谈主，他逐个趟应热门问题，传授直播警戒。

荣县商务局局长杨国超先容，全县电商从业东谈主员4.2万东谈主，累计培训8000多东谈主次，已有1名千万级粉丝的“村播”，13名百万级粉丝的“村播”。

此外，平台赋能也为“村播”插上升起的翅膀。2025年12月，何建东获评“抖音年度乡村代言东谈主”，得到平台专项流量复旧，直播间曝光量显耀晋升。“有了流量加持，好现实被更多东谈主看见。”他说。

让好现实自带“高流量”。2025年，抖音电商推出“面子筹算”，筛选“信息的确灵验、视听氛围细密、创作立场私有、商品新潮风趣风趣”的作品，赐与定向流量激励。扬弃同庚9月，抖音上粉丝过万的“三农”创作家已逾9.5万名。罗文示意，平台将增强线上线下联动，匡助扎根乡土的“村播”摸清理法保举机制，晋升现实分发遵循，让更多懂本领、有心扉的农民成为“乡村明星”。

商务部发布的数据显露，2025年，头部电商平台全年开展助农直播超400万场，农特产物销量打破百亿单，日均发货超2000万单。

带货

破解艰难、优化坐褥、联农带农，“村播”走红带富一方

川南丘陵，绿意盎然。院坝里，一场直播拉开帷幕。

“民众看，羊肚菌的菌褶越深、菌肉越厚，品性越上乘。”何建东对着镜头推介。两个多小时往时，直播来往额锁定为41万余元。他擦一把汗，顾不上休息，立马计划合作商打包发货——包装，这曾是他最头疼的艰难。

“咱们当地农产物丰富，但从生鲜浆果到时令山珍，遍及存在保鲜期短、物流易损的痛点。”何建东以曾销售过的叶儿粑例如：这是四川特质小吃，以糯米粉为主要原料，外裹绿色竹叶蒸制而成。若是包装不好，输送中极易粘连、挤压变形。

了解到何建东的烦闷，荣县商务局速即摸排关系包装企业。“一家食物公司研发了分格包装的程序，将叶儿粑放进定制隔板，幸免重复堆放。包装前，还进行降温与预冷处理，使叶儿粑表皮略微收紧，更不易挤压变形。”杨国超先容。如今，叶儿粑跳动数沉，依旧软糯鲜香，何建东年直播带货金额打破500万元。

与何建东不同，最让季勇烦心的是物流资本，“咱们村子偏远，盆景寄到苏浙沪，一单物流资本大要15元。若是寄到北京，就得20多元。”

电商直播，物流仓储是不可或缺的产业配套。“村播”揪心的运脚问题，成为宜丰县商务部门重心措置的问题。

2025年1月，宜丰成为江西省县域物发配送体系成就试点县。“咱们正加速成就县域物流体系，力求到2026年底，基本竣事县城有物发配送中心、州里有物发配送站、建制村有结尾配送网点。”宜丰县商务局局长刘艳萍先容，关系配套完善后，物流资本有望缩短20%。

缩短物流资本，限制化是要津。刘勇在网上销售生鲜肉时，鸠合左近同业，整合货源，以限制上风与京东物流强硬大客户公约。“以量换价”模式成效显耀，单笔快递用度缩短约50%。

“村播”带货，多方合作。多地靠前服务，破解困扰“村播”的选品、物流、包装等艰难。跟着“村播”不断发展，需求端的变化正传递到坐褥端，带动产业结构更动、坐褥条款优化。

2020年，宜丰县芳溪镇的彭敏芳靠拍摄腌制大蒜须酱菜的短视频走红，粉丝量打破20万。但直播销售酱腌菜，她“膏火”没少交。“直播间陆续‘爆单’，我的小作坊坐褥智商有限，不雅众下单了，却不成如期发货。”她的产物还曾因包装通俗、标记不清遭到投诉。

自后，在商务部门调和下，彭敏芳选址建厂，建成酱腌菜坐褥线，产能大幅跃升。同期，她创办“竹乡飘飘”“佐饭哥”等品牌，引入模范化包装，鼓励交易化、限制化外售，咫尺酱腌菜年汇集销售额达2000万元。

为“村播”销售农产物赋能，宜丰县还积极打造区域寰球品牌。如今，宜丰竹笋入选“宇宙名特优新农产物”名录，宜丰蜂蜜、宜丰盈科泉茶等获评国度地舆标记产物，“村播”带货更有底气。

优质乡村短视频和直播现实，助力农产物出村进城。2025年，宇宙农产物汇集零卖额达7833.1亿元，同比增长9.9%。

“村播”走红，带富一方。

在网上有了一定流量后，行动村党支部文书，刘勇组织左近的“村播”为村里大米集体带货。旧年12月的一场直播，半天时候，他和10多名“村播”卖出去4万多斤大米。他们从村民处收购大米的价钱，比平庸的水稻牙东谈主每斤多出1角钱。

在荣县，何建东也不忘回馈乡里，“卖叶儿粑的时候，咱们收购了近30万张农户蚁合的竹叶，为近邻乡亲带来3万多元收入。平方里卖羊肚菌，也会喊来农户赞理打包，工资日结。”

在宜丰，东槽村这个仍是的“空腹村”，靠着“村播”带货，盆景年销售额越过1000万元，500余名村民竣事家门口劳动。

快速发展的同期，“村播”也濒临一些新情况、新问题。不少“村播”告诉记者，部分平台的算法机制仍以廉价为导向，导致优质农产物深陷价钱“内卷”。

“唯有刷到更低廉的同款产物，糜掷者就可能反悔撤单，变成退换货和物流资本亏蚀。”别称“村播”无奈地说。此外，“村播”带货还存在产物性量不褂讪、售后体验差等问题。

受访者建议，关系部门应加强范例率领，进一步完善农产物性量模范和溯源体系；平台也需优化算法机制亚搏(中国)，弱化单一廉价导向，在流量分派等方面向优质农产物歪斜，推动商场环境愈加平允有序。